La lead generation, en réalité, c’est la vie sous l’ère du numérique. Il s’agit d’une ère dans laquelle des révolutions multiples se font, notamment dans le domaine du marketing BtoB ou B2B. Le B2B est l’ensemble des relations entre deux entreprises. BtoB veut dire simplement Business to Business, c’est-à-dire interactions entre professionnels, à l’opposition du marketing BtoC, destiné aux consommateurs. Elle se fait grâce à une communication basée sur les salons, foires et presses professionnelles. Pour réussir dans ce domaine, vous devez générer des leads en nombre suffisant, dans le but d’atteindre votre objectif. Au fait, c’est quoi un lead en B2B ? Lire la suite “La génération de leads B2B expliquée”
En quoi la technologie Blockchain, ce système de base de données distribuée vers de multiples utilisateurs peut-elle révolutionner le domaine de l’énergie ? En servant de relais de distribution, d’échange et de traçabilité des énergies. Le tout de façon ultra sécurisée, sans intervention d’intermédiaires extérieurs. Examinons de plus près le phénomène. Lire la suite “Quand blockchain et énergie vont de pair”
C’est le rêve de tous les annonceurs, et par extension de toutes les entreprises soucieuses d’investir dans une campagne de publicité. La publicité ciblée, concept relativement nouveau qui a été mis au jour sur le net, s’adapte en fonction de la catégorie sociale et de la personnalité de la personne visée.
Sur internet, il est relativement facile, grâce aux cookies conservés par les sites web sur les informations personnelles et les historiques de navigation des internautes, de cerner sa personnalité et de lui proposer un contenu publicitaire adapté à ses envies, à ses goûts, à sa situation sociale et familiale. Sur la télévision, c’est un peu plus compliqué.
Traditionnellement, la publicité télévisuelle a toujours été un flux uniforme à l’échelle régionale ou nationale, s’adaptant uniquement en fonction de l’heure de la journée et du contenu du programme (publicité ciblée pour des enfants entre les dessins animés du matin, pour des hommes adultes à la mi-temps d’un match de football…). Mais, doucement, la télévision est en train de s’adapter à cette forme révolutionnaire de publicité.
Une tendance encore nouvelle à la télévision
Grâce à l’essor de la télévision par la box numérique, les informations collectées par les fournisseurs d’accès internet peuvent plus facilement transiter vers les diffuseurs télé. Déjà largement présente sur les sites de replay (ou de rattrapage) de la plupart des grandes chaînes de télévisions nationales, la publicité ciblée a déjà été expérimentée sur le téléviseur.
Ce fût notamment le cas de TF1, qui avait signé un partenariat avec Orange. Toutefois, la législation française est encore un peu frileuse à ce sujet, même si une ouverture est prévue pour les mois à venir. Les échanges entre diffuseurs et fournisseurs d’accès internet devraient donc logiquement se démocratiser et aboutir à une normalisation de la publicité ciblée à la télévision.
Même si pour l’instant, ce dispositif en est encore à ses balbutiements et n’a été testé que de façon expérimentale sur des territoires restreints. Ce fût par exemple le cas de la chaîne BFM, propriété du groupe SFR, à Paris au début de l’année 2017.
Une publicité beaucoup plus rentable
Si la publicité ciblée peut poser quelques questions, elle constitue en revanche un système très rentable pour les entreprises. Au lieu de dépenser une fortune pour un spot publicitaire TV unique qui s’adressera à un public large mais à aucune catégorie de téléspectateur en particulier, les entreprises pourront désormais choisir de diviser leur budget publicitaire en différents spots adaptés à différentes catégories de personnes.
On ne diffusera par exemple pas les mêmes messages à un couple sans enfant qu’à un couple qui vient de devenir parent. Inutile, également, de montrer à quelqu’un une publicité pour un bien qu’il possède déjà ; on privilégiera dans ce cas le modèle au-dessus. En fonction de son âge, de son sexe et de ses hobbys, chaque téléspectateur recevra donc des messages publicitaires auquel il sera plus susceptible d’être sensible.
Cette évolution devrait permettre à la télévision, depuis longtemps dépassée par internet dans ce domaine, de retrouver des contrats publicitaires plus intéressants et plus lucratifs. Les entreprises pourront quant à elles diversifier leur public cible et leurs supports de diffusion.
L’émergence des pubs low-cost pour des entreprises à taille humaine
Avec ce nouveau système, cependant, on serait tenté de penser que seules les grandes entreprises et les marques de renommée internationale auront les moyens d’en profiter. Mais ce n’est pas totalement vrai. Grâce à de nouvelles agences qui voient le jour un peu partout en Europe (comme par exemple l’agence Nextage, souvent considérée comme la meilleure agence de publicité low cost, présente à Paris, Londres et Bruxelles), les entreprises de taille plus modeste pourront elles aussi miser sur la publicité télévisuelle pour les aider à émerger et à les faire connaître auprès d’un plus large public.
La publicité ciblée a vocation à devenir plus rentable pour les entreprises, mais aussi, car les spots seront toujours plus nombreux et plus variés, à baisser leurs coûts de conception et de fabrication. De telles agences peuvent donc dès aujourd’hui proposer des spots publicitaires télévisuels low-cost pour toutes les petites et moyennes entreprises qui le désirent.
Travailler dans un espace impersonnel, froid et austère peut s’avérer particulièrement déprimant à la longue. Pour le bien-être des salariés, il serait bon de penser à un aménagement de bureau optimal et à une décoration plus agréable, accueillante et chaleureuse. Prendre en compte les contraintes de l’espace, choisir avec soin les meubles, les accessoires et les méthodes de personnalisation, voici les différentes étapes qui vous permettront d’apporter un nouveau souffle à votre bureau d’entreprise. Lire la suite “Nos astuces pour aménager vos bureaux d’entreprise”
La visibilité d’une marque est essentielle à la croissance de votre entreprise. Les clients doivent connaître votre entreprise pour interagir avec vous. Si autrefois la visibilité d’une entreprise se résumait à une gravure de plaque et un oriflamme, aujourd’hui il faut considérer bien plus de facteurs. Augmenter la visibilité de votre entreprise est généralement le principal moteur des plans marketing et peut impliquer plusieurs domaines d’intervention différents, en fonction de vos objectifs. Lire la suite “Comment une entreprise se doit-elle d’être visible en 2019 ?”
Dans tous les secteurs d’activités, le mot référencement fait partie des leviers incontournables de l’année 2019. Parmi l’ensemble des techniques qui permettent d’optimiser sa place dans les pages de résultat des moteurs de recherche, certaines vont être plus utilisées que d’autres. Google semble avoir pris ses orientations et il faudra suivre l’actualité de près dans les mois qui suivent. Alors que certains spécialistes en SEO annonçaient la fin de la discipline, d’autres en revanche évoquent une profonde mutation vers le développement de branches presque autonomes.
La personnalisation, aussi nommée « customisation », « marketing one to one » ou encore « individualisation » est le fait d’adapter un produit ou un service afin de répondre à des attentes spécifiques de consommation.
Vous n’avez pas le temps de gérer vous-même les tâches administratives de votre entreprise ? Le Titre Emploi Service Entreprise (TESE) de l’URSSAF est un outil destiné à vous simplifier la vie en vous aidant à déclarer et à payer vos cotisations.
Pour financer son activité, une entreprise peut choisir de recourir à un financement extérieur (emprunts, investisseurs privés, crowdfunding) ou d’utiliser de ses propres capitaux. Cette deuxième option s’appelle l’autofinancement. Quels sont les avantages et les inconvénients de ce mode de financement ?
